联系我们
导读：在营销中有两个截然相反的策略：薄利多销、超高价营销，两者有什么奥秘？简单来说，薄利多销的条件：产品是大众化的产品，目标客群广，有成交大量客户的可能性；超高价的条件：产品有独特的价
发表日期：2020-03-31
文章编辑：兴田科技
浏览次数：9361
标签：
在营销中有两个截然相反的策略：薄利多销、超高价营销，两者有什么奥秘？
简单来说，薄利多销的条件：产品是大众化的产品，目标客群广，有成交大量客户的可能性；超高价的条件：产品有独特的价值，针对特定的人群，而且这些人需求强烈，有购买力。对于微商来说，薄利和超高价，哪个更适合呢？这里就涉及到微商选产品的问题了，到底是选择低价的呢？还是选择价格比较高的呢？有没有什么标准？
不少人问完产品价格之后会说：“有点贵，不好卖吧？” 听完以下分析后，你会发现微商产品定价原来还有这讲究！研究过很多产品，最后发现，薄利的大多死了，高价的却活的很好。原因在哪里？
对于依托于社交平台的微商，因为圈子比较封闭，吸引资源整合资源都比较难，所以，即使薄利也很难做到多销。
薄利不意味着一定能多销，如果需求不匹配，如果客户感觉不到价值，就算你赔钱送，也不一定有人要，对不对？
价格低了，代理的利润不足，零售很难做，代理间差价太小，队伍起不来，总之，赚不到钱，自然都死了。这样的例子很多，目前微商圈也存在一些这类型的产品，赚不到钱，代理流失严重。
价格高了，信任不够，很难成交。比如有些卖珠宝首饰的微商，单纯刷朋友圈是没用的，要么经营线下的圈子，要么经营网络社群。
低价与高价的探讨，主要在选择产品的时候发挥作用。微商是不允许乱价的，做得好的品牌都有严格的控价体系，那么我们说这么多有什么用呢？
在做微商过程中，这两个思路仍然是很重要的。
薄利多销用于战术：比如引流的时候，很多付邮领取小商品，甚至是免费包邮，以此引流；还有些公司会推出产品的试用装，付邮领取。
微商引流用的小商品，一般为大众消费品，面对人群广，很适合薄利多销；产品试用装，低门槛（低价）尝试性成交，能够有效打开终端市场。
超高价营销用于战略：主要通过打造个人品牌和提供专业服务，增加产品的附加值，客户感觉超值了，那么成交就会变得容易。
有人说，社会是不平等的，那么，也不要期望交易是等价的，只有当交易的天平向对方倾斜，交易才会变得容易。所以，要想办法为对方的托盘添加价值，而不是想着减掉自己的利润。
企业一旦开始减掉自己的利润，各种问题就会出现。再加上微商的社交属性，纯粹卖货是很难长久的，必须有独特的标签、独特的价值。
最厉害的营销，是把原本超高价的东西，做的好像是薄利多销。
上一篇：
乐天因萨德事件，韩妆品脾该何去何从？上一篇：
史上最全面的推广方法就在这里了！更多新闻
2020
微商几乎已经成为了新时代个体户的代名词，提到微商大家肯定都不陌生，我们微信好友里总会有做微商的朋友，总也屏蔽不完。再看看他们卖的那些产品什么面膜、减肥药、壮阳药等等，真
View details
2023
相比传统的市场营销方式，上杭网站开发可以提供更高效和更经济的营销方式。通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销和社交媒体推广等手段，企业可以提高营销效果并降低市场推广成本。
View details
2020
曾经有一个业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演
View details
2023
通过临清网站建设，企业可以展示他们的产品和服务，吸引潜在客户，并促使他们进行购买行为。一个直观的购物车系统和简化的结账流程可以为客户提供无缝的购买体验，从而增加销售机会。
View details
